Анекдот : Объявление в ритуальных услугах: «Успейте, только до 22 сентября – скидка 50 процентов!»
Анекдот :
Объявление в ритуальных услугах: «Успейте, только до 22 сентября – скидка 50 процентов!»
Смешно..., если бы не было правдой.
Иногда на улице Павлова, в похоронных бюро, действительно можно увидеть похожую рекламу.
***
История со скидками и акциями в нашей ритуальной сфере вызывает у меня недоумение.
Я могу просто взять и сказать: «Вот это стоит пять тысяч рублей и к нему мы дадим еще подарок на две тысячи!»
И вы поверите? Примите все за чистую монету?
Надеюсь, вы понимаете, что все стоит денег и бесплатно никто работать не будет.
****
И в то же время, будет просто самоубийственно заявить всем, что мы работаем без скидок.
По честному.
Просто сделать цены уже за вычетом скидки.
*****
Вы наверно, встречали такие объявления: «Скидки 70% на памятник», «Памятник от 4500р», «Установка памятника – бесплатно!»
Мы все привыкли к маркетинговым атакам на наш мозг и уловкам, чтобы заманить в офис и хотя бы рассчитать стоимость.
Далее в дело идут уже другие манипулятивные технологии и если вы, как заказчик, дадите слабину – дело в шляпе!
К сожалению, сейчас почти все компании прибегают к подобного рода уловкам.
По-другому просто не выжить.
Ну, подумайте.
Например, к кому вы обратитесь при необходимости:
Компания №1 - предлагает скидку 20% на камень, скидка пенсионеру, скидка за второй заказ, в подарок дарят вазу и делают гравировку за полцены.
А компания №2 - говорит, что цены уже с вычетом всех возможных скидок.
Прямо вот, по честному!
С вероятностью в 99% у второй компании нет шансов.
И я более чем уверен, если сравнить расчеты у этих двух компаний по одинаковым памятникам, стоимость будет плюс-минус одинаковая.
******
Честно говоря, я сам постоянно использовал акции и скидки до последнего времени.
Я прошел несколько бизнес тренингов, и везде, как под копирку, говорили, что нужно сделать супер предложение и ограничить его временем и количеством.
Я перепробовал много вариантов.
Даже скидку 50% и бесплатную установку обещал в надежде, что чудесная технология заработает и заказчики повалят ко мне сотнями.
Чуда не произошло.
А привкус остался.
***
Мы недавно покупали оборудование для изготовления керамических портретов.
Сумма там была не маленькая – что-то около полумиллиона.
Производитель заверил нас, что все, что нужно идет в комплекте и входит в цену.
Ну и что в итоге?
Нам пришлось вложить еще около половины суммы, чтобы все начало работать.
Буду ли я доверять этой компании?
Нет. Не буду. И других предупрежу.
****
Так же происходит и при заказе памятника.
Многие пишут в рекламе, что у них памятник стоит 24 000 рублей, ваза в подарок, гравировка за полцены и скидка на камень 20%!
Приезжаешь, а по факту это только стоимость стелы!
А весь памятник с установкой приближается под сотню тысяч.
Идешь в другую контору, там опять скидки и заманухи, а итоговая стоимость может быть еще выше.
Ну и из двух зол выбираешь.
****
Не скажу, что я сам готов отказаться от этого полностью (не хочу оказаться в аутсайдерах), но хочу что-то изменить.
Так как цены мы меняем не часто, раз в несколько лет, я зафиксировал цены в прейскуранте в офисе.
И скидки мы делаем только от этих цен.
Это даст уверенность, что суммы и скидки в договоре взяты не «с потолка».
***
Предлагаю небольшое голосование.
Объявление в ритуальных услугах: «Успейте, только до 22 сентября – скидка 50 процентов!»
Смешно..., если бы не было правдой.
Иногда на улице Павлова, в похоронных бюро, действительно можно увидеть похожую рекламу.
***
История со скидками и акциями в нашей ритуальной сфере вызывает у меня недоумение.
Я могу просто взять и сказать: «Вот это стоит пять тысяч рублей и к нему мы дадим еще подарок на две тысячи!»
И вы поверите? Примите все за чистую монету?
Надеюсь, вы понимаете, что все стоит денег и бесплатно никто работать не будет.
****
И в то же время, будет просто самоубийственно заявить всем, что мы работаем без скидок.
По честному.
Просто сделать цены уже за вычетом скидки.
*****
Вы наверно, встречали такие объявления: «Скидки 70% на памятник», «Памятник от 4500р», «Установка памятника – бесплатно!»
Мы все привыкли к маркетинговым атакам на наш мозг и уловкам, чтобы заманить в офис и хотя бы рассчитать стоимость.
Далее в дело идут уже другие манипулятивные технологии и если вы, как заказчик, дадите слабину – дело в шляпе!
К сожалению, сейчас почти все компании прибегают к подобного рода уловкам.
По-другому просто не выжить.
Ну, подумайте.
Например, к кому вы обратитесь при необходимости:
Компания №1 - предлагает скидку 20% на камень, скидка пенсионеру, скидка за второй заказ, в подарок дарят вазу и делают гравировку за полцены.
А компания №2 - говорит, что цены уже с вычетом всех возможных скидок.
Прямо вот, по честному!
С вероятностью в 99% у второй компании нет шансов.
И я более чем уверен, если сравнить расчеты у этих двух компаний по одинаковым памятникам, стоимость будет плюс-минус одинаковая.
******
Честно говоря, я сам постоянно использовал акции и скидки до последнего времени.
Я прошел несколько бизнес тренингов, и везде, как под копирку, говорили, что нужно сделать супер предложение и ограничить его временем и количеством.
Я перепробовал много вариантов.
Даже скидку 50% и бесплатную установку обещал в надежде, что чудесная технология заработает и заказчики повалят ко мне сотнями.
Чуда не произошло.
А привкус остался.
***
Мы недавно покупали оборудование для изготовления керамических портретов.
Сумма там была не маленькая – что-то около полумиллиона.
Производитель заверил нас, что все, что нужно идет в комплекте и входит в цену.
Ну и что в итоге?
Нам пришлось вложить еще около половины суммы, чтобы все начало работать.
Буду ли я доверять этой компании?
Нет. Не буду. И других предупрежу.
****
Так же происходит и при заказе памятника.
Многие пишут в рекламе, что у них памятник стоит 24 000 рублей, ваза в подарок, гравировка за полцены и скидка на камень 20%!
Приезжаешь, а по факту это только стоимость стелы!
А весь памятник с установкой приближается под сотню тысяч.
Идешь в другую контору, там опять скидки и заманухи, а итоговая стоимость может быть еще выше.
Ну и из двух зол выбираешь.
****
Не скажу, что я сам готов отказаться от этого полностью (не хочу оказаться в аутсайдерах), но хочу что-то изменить.
Так как цены мы меняем не часто, раз в несколько лет, я зафиксировал цены в прейскуранте в офисе.
И скидки мы делаем только от этих цен.
Это даст уверенность, что суммы и скидки в договоре взяты не «с потолка».
***
Предлагаю небольшое голосование.
Нужна консультация? Задайте вопрос прямо сейчас!